Mon résumé de “Comment se faire des amis et influencer les autres” : Un Guide en Trois Parties

“Comment se faire des amis et influencer les autres” de Dale Carnegie, publié en 1936, est un livre intemporel qui continue d’inspirer des millions de personnes à travers le monde. Ce guide pratique, divisé en trois parties, offre des techniques précieuses pour améliorer nos relations et influencer positivement notre entourage. J’ai créé une série de vidéos pour explorer chaque partie de ce livre classique. Voici un récapitulatif de ces trois parties, accompagné des vidéos correspondantes.

Partie 1 : 3 Techniques Fondamentales pour Influencer les Autres

Chapitre 1 : Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pas

Dans ce chapitre, Carnegie explique que la critique est souvent contre-productive et qu’il est plus efficace de comprendre et de pardonner. Alors j’ai du travail à faire, mais je vais vraiment me pencher dessus : fini de juger ou de critiquer !

Chapitre 2 : Donnez des appréciations honnêtes et sincères

Les gens aiment se sentir appréciés. Carnegie insiste sur l’importance de complimenter sincèrement les autres. Je dis bien SINCEREMENT. Il ne faut pas chercher à faire un compliment “pour de faux”, par exemple dire “que de belles boucles d’oreilles” alors qu’on ne les aime pas. Mais bien chercher un compliment à faire, pour faire plaisir. Cela nous amène aussi à voir le meilleur chez l’autre. C’est un bon entraînement !

Chapitre 3 : Suscitez chez l’autre une envie ardente

Il s’agit de découvrir ce que l’autre personne désire et de l’encourager en ce sens. En comprenant l’aspiration profonde de l’autre, on peut l’aider et mieux le comprendre.

Vidéo : Regardez la vidéo sur les 3 techniques fondamentales pour influencer les autres

Partie 2 : 6 Moyens de Gagner la Sympathie des Autres

Chapitre 4 : Intéressez-vous sincèrement aux autres

Carnegie recommande de montrer un véritable intérêt pour les autres, par exemple en notant leurs anniversaires. On peut aussi reprendre le chapitre 2 : faire des compliments.

Chapitre 5 : Sourire pour se faire des amis

Le sourire est une richesse gratuite et puissante (sauf chez l’orthodontiste…). Personnellement, on m’a toujours complimenté pour mon sourire, depuis que je suis petite. Je peux confirmer que cela m’a toujours apporté du positif.

“Rien n’est mauvais, rien n’est bon. C’est notre pensée qui crée le bonheur ou le malheur.”

Shakespeare

Chapitre 6 : Souvenez-vous que le nom d’une personne est pour elle le son le plus doux et le plus important dans n’importe quelle langue

Retenir et utiliser le prénom de quelqu’un montre un respect et un intérêt profond. Les plus grands de ce monde le savent : comme Napoléon par exemple. Il faudrait faire répéter son prénom à quelqu’un, voir lui faire épeler si l’orthographe ne nous revient pas. Certains notaient ce prénom sur leur main ou sur un papier jusqu’à ce qu’il l’ai mémorisé.

Chapitre 7 : Soyez un bon auditeur. Encouragez les autres à parler d’eux-mêmes

Écouter attentivement est un moyen efficace de montrer que l’on se soucie des autres. Parfois on a juste besoin de vider son sac… Soyez l’oreille attentive, l’épaule compatissante, et vous aurez beaucoup d’amis. Un concept que j’ai souvent pu expérimenté : parfois des personnes viennent vers vous et vous explique tout sans raison. Il faut savoir écouter, le plus dure pour moi étant de ne pas essayer d’aider ou de conseiller.

Chapitre 8 : Parlez à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse

Connaître et discuter des intérêts de l’autre est essentiel pour créer des liens. Ce qu’ils aiment, ce qui les passionnent… Dans mon cas, j’ai souvent remarqué que les mères avaient besoin de parler de leurs enfants, et s’intéresser aux enfants (leur anniversaire, leur lubie du moment…) peut permettre de tisser du lien.

Chapitre 9 : Faites sentir aux autres leur importance, et faites-le sincèrement

Les gens veulent se sentir importants et valorisés. Soyez sincère dans vos compliments et reconnaissances. Cela rejoint plusieurs points que nous avons vu déjà.

Vidéo : Regardez la vidéo sur les 6 moyens de gagner la sympathie des autres

Partie 3 : 12 Moyens de Rallier les Autres à Votre Point de Vue

Chapitre 10 : Évitez de se quereller pour se faire des amis

Argumenter pour prouver que vous avez raison est souvent inutile et contre-productif. Cherchez plutôt des compromis. J’aurais dû lire ce chapitre avant 2020, car j’ai eu beaucoup d’idées divergentes et je voulais tellement convaincre les autres… Finalement, se disputer ne sert à rien, je rejoints tout à fait Dale Cornegie.

Chapitre 11 : Respectez les opinions des autres. Ne dites jamais “vous avez tort”

L’opposition frontale peut créer des ennemis. Écoutez et respectez les points de vue différents. Cela approfondi le point précédent, et c’est tout à fait intelligent.

Chapitre 12 : Si vous avez tort, admettez-le rapidement et énergiquement

Reconnaître ses erreurs est une marque de maturité et de respect envers les autres. Faire son “Méa Culpa”, s’excuser, ou juste dire qu’en effet l’autre avait le bon point de vue… Cela peut désamorcer beaucoup de dispute !

Chapitre 13 : Commencez de façon amicale

Démarrez chaque interaction sur une note positive et amicale. Un sourire, un compliment, demander des nouvelles de la famille… Quelque chose de positif comme nous l’avons déjà vu.

Chapitre 14 : Faites en sorte que la personne dise “oui, oui” immédiatement

Utilisez le principe de Socrate : posez des questions auxquelles votre interlocuteur peut répondre positivement pour instaurer une dynamique favorable. Plus la personne dit “oui” et plus elle sera dans la bonne dynamique. Un principe que je trouve capital à retenir !

Chapitre 15 : Laissez la personne parler longuement

Permettez à l’autre de s’exprimer pleinement avant de donner votre avis. Il s’agit déjà de politesse et de courtoisie. On peut ensuite dire que l’on a un autre point de vue et pas forcément que l’on est pas d’accord.

Chapitre 16 : Laissez l’autre personne penser que l’idée vient d’elle

C’est une technique subtile mais efficace pour obtenir l’adhésion de quelqu’un. Elle se retrouve beaucoup dans le professionnel… Quoi de plus persuasif pour faire faire quelque chose à une autre personne ?

Chapitre 17 : Essayez honnêtement de voir les choses du point de vue de l’autre

L’empathie est essentielle pour des relations harmonieuses. Ce n’est que de cette façon que l’on pourra comprendre l’autre.

Chapitre 18 : Accueillez avec sympathie les idées et les désirs des autres

Montrez de l’ouverture et de la compréhension face aux opinions des autres. Cela rejoint beaucoup de chapitres précédents.

Chapitre 19 : Faites appel aux motivations plus nobles

Encouragez des actions basées sur des sentiments élevés et nobles. Parler de l’amour d’une mère pour ses enfants, de l’honneur, de bravoure… Ce sont d’ailleurs des thèmes récurrents dans les fictions puisque c’est ce qui marque le respect. Et nous en avons grandement besoin de nos jours !

Chapitre 20 : Démontrez vos idées de manière dramatique

Utilisez des histoires ou des exemples marquants pour illustrer vos points de vue. La mise en scène, le spectaculaire… Montrer en exemple est toujours plus parlant. La dernière fois que j’ai vu ce principe, c’était dans le film (tiré d’une histoire vraie) “La musique de mon cœur” avec Meryl Streep. Elle y joue une professeur de violon qui, pour se faire engager, amène ses deux fils jouer devant la principale du collège.

Chapitre 21 : Lancez un défi

Un défi amical peut motiver les autres à se dépasser. Par exemple, envoyez l’une des 3 vidéos à un ami et le mettre au défi de mettre en application un chapitre. Cap ou pas cap ?

Vidéo : Regardez la vidéo sur les 12 moyens de rallier les autres à votre point de vue

Conclusion

“Comment se faire des amis et influencer les autres” est une œuvre intemporelle qui offre des principes essentiels pour améliorer nos relations et notre influence. Que vous soyez un étudiant, un professionnel ou simplement quelqu’un cherchant à améliorer ses compétences sociales, ce livre a quelque chose à offrir. J’espère que ces vidéos vous inspireront et vous aideront à appliquer ces précieux conseils dans votre vie quotidienne.

Note : Les liens sur le titre du livre sont des liens affiliés. Cela signifie que si vous achetez le livre via ces liens, je recevrai une petite commission sans coût supplémentaire pour vous. N’hésitez pas à laisser un commentaire sous les vidéos YouTube ou sous cet article, cela me fera plaisir !
Autres articles avec mes lectures : La prophétie des Andes, Psychopompe, Terr2 ou encore les livres de Lilou Macé et Sandrine Muller.